制造车间
设备连续运转时间长，粉尘与油雾较多，安装位置通常靠近产线。
- 确认连续运行时长与停线窗口
- 核对粉尘与油雾对维护周期的影响
- 预留检修通道宽度
推进路径
从提交工况到现场验收的六个步骤
每一步对应明确的资料、判断依据与对接人。上一步确认完成后再进入下一步，可以减少到货后无法安装、参数返工这类常见问题。
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01
提交工况条件与时间要求
把场地类型、环境温湿度、连续运行时长、承载要求与期望到场时间写进需求表单。信息越具体，第一轮反馈越接近可直接执行的方案，也便于判断是否需要现场复测。
- 需求表单
- 环境数据
- 期望到场时间
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02
场地尺寸与接口核对
对照现场通道宽度、安装空间、供电与排水接口逐项核对，标注与页面描述存在差异的位置。需要现场处理的条件会在核对结果中单独列出，避免安装当天才发现通道进不去。
- 通道与安装空间
- 供电接口
- 差异点标注
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03
参数比对与型号确认
在参数页确认关键规格与档位，把每一项与工况条件逐条比对，记录取舍原因。同一场地需要多台设备时，会同时给出数量与规格的对应关系，便于后续复现和补货。
- 参数手册
- 规格对照
- 取舍记录
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04
组合方案与档位报价
按场地数量与交付批次给出组合建议与档位报价，明确哪些场地可以合并交付、哪些需要分批推进。报价中的数量、规格与交期可逐项核对，确认后再进入下单环节。
- 组合建议
- 档位报价
- 分批安排
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05
生产发运与交付节点
订单确认后，生产、发运、到场三个环节的状态会在交付与售后支持页同步更新。分批交付的场地会分别登记节点，项目负责人可按自己需要的时间查看。
- 节点查询
- 分批登记
- 到场确认
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06
安装调试与逐项验收
按安装清单完成装配与通电调试，逐项核对验收记录。发现异常项时当场登记并说明处理方式，需要更换或补充的部件在记录中写明，便于后续跟进闭环。
- 安装清单
- 调试记录
- 异常登记
现场资料清单
- 01场地平面草图或通道宽度实测值
- 02安装位置的层高与上方净空
- 03可用供电接口位置与容量
- 04环境温度、湿度与粉尘情况
- 05每日连续运行时长与维护窗口
- 06期望到场时间与分批交付要求
资料不必一次备齐，先提交已有部分即可，缺少的项目会在回复中逐条列出。
三个容易卡住的位置
- A通道宽度按图纸判断，未到现场实测
- B连续运行时长按平均值填写，未考虑高峰
- C多场地推进时未区分交付批次
这三项在核对阶段确认清楚，后续返工概率会明显下降。
场景对照
四类常见场地的适配重点
不同场地的关注点不一样。可以先按自己的场地类型找到对应说明，再回到上面的步骤逐项推进。
仓储物流
通道窄、货物周转频繁，设备需要适应移动作业与频繁进出。
- 实测主通道与岔口最窄处
- 确认地面平整度与坡道位置
- 避开高峰时段的作业安排
园区物业
场地分散、点位多，往往需要分区分批推进，统一验收口径。
- 按区域列出点位清单
- 区分先行点位与后续点位
- 统一验收记录格式
零售门店
营业时间固定，安装只能安排在闭店或低客流时段。
- 确认可施工的时间段
- 核对噪音与通道占用影响
- 预留当天完成安装的余量
现场核对
开工前需要确认的四项硬条件
这四项条件如果和实际情况有出入，会直接影响安装进度和后续维护。建议在提交需求时就一并说明。
01
通道与安装空间
以现场实测为准，重点看主通道、门洞与岔口的最窄处，以及设备上方是否需要预留检修空间。图纸尺寸与实际往往有偏差，实测数据更可靠。
02
供电与接口位置
确认可用接口的位置、容量与接地情况，并说明接口到安装点的距离。接口位置偏远时，需要提前安排线缆走向，避免安装当天临时处理。
03
环境温湿度与粉尘
说明季节性的温湿度范围、粉尘或油雾浓度，以及是否存在腐蚀性气体。这些条件会影响维护周期与耗材更换频率，需要提前纳入计划。
04
连续运行与维护窗口
按高峰时段的实际运行时长填写，而不是日均值。同时说明每天或每周可用于检修的时间段，便于安排巡检与更换计划。
常见问题
推进过程中问得最多的三个问题
现场条件和页面说明不一致时怎么办？
把实测数据写进需求表单，包括尺寸、环境温度、连续运行时长与供电接口位置，并注明与页面描述的差异点。我们会按实测数据重新核对适配条件，再给出调整后的建议。在确认完成之前先不要下单，避免到货后无法安装或需要更换规格。
提交需求后多久能收到回复？
工作日 9:00–18:00 按提交顺序受理，通常当天给出第一轮反馈。如果资料不完整，反馈中会逐条列出还需要补充哪些内容。节假日提交的需求顺延到下一个工作日处理，分批交付的多场地需求会单独安排对接顺序。
多个场地同时推进时怎么安排顺序？
在需求描述中按场地分别列出工况与期望到场时间，并说明哪些场地需要先行。我们会把可以并行的环节合并处理，把需要分批交付的场地单独标注交期。批量档位与分批交付的具体规则，可以参考采购与批量合作页的说明，也可以在表单中直接注明分批要求。
需求提交
把工况条件发给我们，按顺序回复
填写场地条件、运行要求与期望到场时间即可。资料不必一次备齐，缺少的内容会在回复中逐条列出，补齐后再进入选型与报价环节。
提交工况需求
请尽量写清场地类型、空间尺寸与环境条件，便于第一轮给出更贴近现场的判断。